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0楼  发表于: 2022-08-14 17:53

【VV话题每周反馈】粉丝经济之我见

  对于粉丝经济利弊分析,评论区观点不一,看来关于粉丝经济大家有很多想法要分享啊,VV君整理了一下,大概分为以下几种观点:
  @卫啊喂:我知道有家粉丝一直以自己偶像的各个角色名捐钱修路!这算不算粉丝经济?如果明星效应都能带动这种效应就很好啊
  @小忆:千万不要把粉丝的热爱变成圈钱的工具并认为理所应当,不然脱粉以后的反噬也会来的极其猛烈。
  以上同学就是专注吃瓜的典范,只讨论了娱乐圈的粉丝经济,说起来是粉丝自愿对偶像的溺爱式追捧,但究其本源,也有资本通过复杂的商业模式实施有意的诱导和裹胁的原因。
  现实中提起追星,在大众认知中似乎都是偏负面的印象,许多人不理解付出大量时间精力心思和金钱,那么真情实感的去追捧一个远在天边的人,意义何在?
  粉丝是趋向于有共同喜爱的偶像的一个群体,而不仅是单个个体,哪个圈子都会有偏执狂热甚至脑残粉,但这是个人的问题,并不能代表整个圈子,比如同样追星同样喜欢一个人,有些人可以追成十项全能,摄影修图画画写文案剪视频样样精通,而有些人却追成偏执狂骂街的泼妇……比如上面评论说,因为偶像的力量去做公益,这种当然是最好的效应,所以也希望大家无论身处何处,永葆良善与正能量。
  @ Greta:各行各业都有?那比如手机,苹果有果粉,小米有米粉、魅族有魅友、华为有花粉,这些也都是粉丝经济的表现吧
  @w.n.:其实如今粉丝经济早就渗透我们生活的方方面面了,只是可能我们不觉得而已,比如你喜欢买哪家零食就经常买同一家,他们家一上新就买
  “粉丝经济”涵盖的范围十分广泛,除了显而易见的“粉丝”们与明星,许多厂商也参考学习这类新的“粉丝经济”营销方式打造自身IP。从小米的米粉,魅族的魅友,华为的花粉,各种名目的粉丝层出不穷。
  一味追逐自己喜欢的人或者品牌而不去客观分析他们的真正价值或者是否真的需要,已经在客观上成为这个社会的一种亚文化现象。
  当人们用经济学的理论去谈论“粉丝经济”的时候,往往会忽略“粉丝经济”的重要推动力,那就是认同感。粉丝之所以成为粉丝,粉丝之所以成为“粉丝经济”的分子,强烈的认同感,是第一推动力,也是最牢固的粘合剂。“粉丝经济”在各个领域的表现,都建立在这种认同感集合之上,罗永浩推出“锤子”手机之后不久,崔健弄出了“蓝色骨头”,韩庚有了“庚Phone”,汪峰给粉丝订制了“怒放”手机,林志颖的叫“黑米”。他们在“苹果”和“三星”的时代,推出手机,围绕在手机上的心理氛围相当重要,这种氛围,就是人们对创业情怀、上世纪70年代情怀、摇滚情怀的认同。
  但认同感只能提供起初的热度,不能提供持久的消费动力,如果要让“粉丝经济”得以持续,产品质量的提升,就是最重要的事。说白了,“粉丝经济”只是一个框架、一张门票,把人留住,依靠的还是持之以恒的建设。
  @宓宓花:既然客户一直喜欢和信赖,那么这些品牌应该不断提高服务和产品质量,才不负粉丝的支持和追随,而非一味利用粉丝圈钱。
  这位同学说的好,粉丝经济这种基于特别情结的消费具有极强的吸纳性,往往可以让用户付出远远超出商品价值本身的消费行为,一个好的品牌可以让用户来带极强的归属感,这些品牌的宣传、包装,成本都是惊人的,而且往往无法复制,但是说到底服务和产品本身才是最重要的,否则久而久之,消耗了粉丝的热情和信任,想再重获信任就不那么容易。
  南七道就在粉丝经济相关文章里说,大家现在把关注自己微信公众号、微博的人叫做粉丝,认为他们是出于喜欢或者热爱所以关注自己,其实未必。大部分关注你的人,很有可能只是吃瓜群众。从陌生人到粉丝,有很长的路要走。这个上升阶段包括关注者、用户和粉丝。
  一个创作者所生产的内容,得以传播的前提,首先是要被人关注到,有趣、惊悚或有用的内容会被人注意到,从而引起陌生人对于作者或者账号的关注。这是关键的一步,也是第一步。但是这种关注,是相对肤浅的,就像很多人突然发生了什么事情大家兴冲冲的聚在一起围观,并有声有色的指点,这种情况下,大多只是吃瓜群众,和实质性的粉丝还有很大区别。
  那么如何将这部分关注者转化为用户,这是转折性的一步。转化率的高低,意味着你在关注者中的影响力大小,也意味着身份的转化:从关注者到用户。转化最佳的方式就是购买,在关注者中,能迈出这一步的比例并不会特别大,很多大V的转化率不到10%。然后更要通过各种方式测试关注者的接受程度和转化率,成功的把这部分愿意付钱的用户找出来,但这也还不是真正的粉丝。
  从用户到粉丝,还需要情感认知和奉献、甚至崇拜的最核心的一步迈出。从愿意掏钱,到愿意情感投入,甚至是心甘情愿的付出。而与用户巨大的差别是,粉丝是伴随着强烈的个人情感的持续性的消费。情感消费的粉丝一般是拥有了与品牌相关的故事,品牌通过与其共同度过了某个重要的人生阶段,从而建立了情感上的联系,用户出于这种情结也会陪伴品牌走下去。
  有了粉丝,接下来就可以谈谈大家都感兴趣的赚钱的事。也就是大家说的粉丝经济。目前以人设和内容为主的粉丝经济,变现模式主要有广告、电商和IP。
  现代广告这种已经流行了数百年的模式其实并不新鲜。这也是目前很多大V的主要方式。而IP恐怕实现起来并不容易。IP与偶像的关键性标准在于,它的背后要有一个内容、影响力、商业变现的整体生态链,有时需要时间的沉淀和积累,需要大量资金和数年的时间打磨。
  所以想要做成属于自己的品牌,形成自己的粉丝经济,可不是一朝一夕可成。诚然,这个时代给了我们很多机遇,但是足够踏实地丰富自己,永远不会错。
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