二次元流量该怎么玩？B站平台广告投放概览

　　哔哩哔哩，从最早的动漫番剧开始，逐步衍生到包括音乐、舞蹈、科技、时尚、生活、鬼畜等等多元化的内容，发展成为以专业用户生产内容为主要生产模式的综合性弹幕视频网站。现在B站已经是一个包括7000多种热门文化圈组成的社区，被称为“万能的B站”，聚集了大量喜爱个性化、多元化文化的年轻人。
　　根据QuestMobile 统计，B站是最受24岁以下年轻人喜爱的App，拥有着高互动，标签清晰，热衷于线上消费，对新生事物接受能力强的用户群体，也开始受到较多广告主的青睐。
　　而作为一个广告平台，B站应该投放哪些行业或产品效果更佳？平台高曝光素材都有哪些特点？刚过去的7月都有哪些热门的素材和文案？
　　基于App Growing所追踪到的B站流量平台7月份的广告情报，我们从广告投放概览、重点行业热门广告创意点解析，为广告主投放B站提供借鉴与参考。
　　据B站发布的第一季度财报，B站第一季度月均活跃用户数首次破亿，达到1.01亿，日活跃用户量首次达到3000万。
　　根据其官方数据披露，用户的男女比例相对均衡，平台内容没有较明显的性别倾向。近80%的用户为24岁以下年轻人，主要分布在一二线沿海发达地区，其中广东占比最高，具有高消费潜力的Z世代（中国90/00后）是该平台用户主力军。
　　App Growing广告情报显示，B站7月份广告投放数占比Top5行业中，游戏和教育行业的广告投放数最多，分别占35.39%和17.42%，这跟B站近8成用户为学生群体也相符合，这部分用户群体热衷于线上消费，注重外表，多分布在沿海一二线城市，付费购买能力强，更倾向冲动型消费。
　　寒暑假期间正是学生放松自己、充实提升的黄金时期，游戏行业、教育培训行业可抓住机会加大广告投放力度。同时，假期也是提升自身外貌的关键时期，医疗健康诸如牙齿矫正类，护肤美容行业也可借机加大活动力度进行推广。
　　相对其他平台来说，目前B站的广告主要出现在推荐的原生信息流中，有小图、大图两种展现形式，小图原生，大图显眼，且只有图文形式的广告，落地页可跳转到H5、视频、下载等页面。
　　而区别于其他视频内容类App，B站也没有相关的视频贴片广告及浮层广告，这也是B站在广告方面比较克制的体现。
　　B站广告整体原生性强，贴近B站风格，文案灵活运用弹幕热梗、网络热词，素材整体风格设计感强，偏小清新、亮眼，符合年轻群体审美品位。下面将从5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。
　　B站游戏类App中，二次元类、日韩类投放相对较多，其次为休闲类游戏，整理B站平台7月份的累计广告投放金额（估算）Top10游戏类App如下：
　　绘画和日语培训类广告的落地页多体现日本和二次元元素，主要风格与广告创意素材一致。绘画课程常采用免费资料增加用户填写信息的动力，而日语课程常搭配一些简单日语小测试增加互动性。下图为某绘画、日语培训广告落地页展示：
　　1）从广告创意看，B站广告素材与用户属性高度匹配；吸引点重点突出（在小图广告位尤其明显）；善于利用交互按钮提高点击率；背景/元素有足够的相关性。
　　2）从广告文案看，B站广告文案常与热点词、弹幕热梗相结合，如：干物妹/咸鱼的逆袭，一年自考名校；出国只会说Are you OK？