无忧传媒创始人 CEO 雷彬艺：新趋势下短直蓄力新增长

　　3 月 26 至 3 月 27 日，2024 克劳锐第八届新媒体数字经济高峰论坛暨 TOPKLOUT AWARDS 盛典如期而至，本届盛典以 增新未来 为主题，与上百位红人、平台、机构、品牌等多方长久合作的伙伴共话内容行业的变革与挑战。
　　其中，无忧传媒创始人 &CEO 以《新趋势下，短直蓄力新增长》为主题进行演讲，以下内容整理自无忧传媒创始人 &CEO 雷彬艺在克劳锐第八届新媒体数字经济高峰论坛暨 TOPKLOUT AWARDS 盛典的现场。
　　去年年初，互联网统计数据显示，中国的网民达到 10.67 个亿。今年，中国网民已经接近 11 个亿。去年，直播电商的用户增长接近 1 个亿，增长速度非常迅猛，直播电商用户已达到 6 个亿。
　　首先是短剧，从前一个行业发展比较慢，但是如今很多行业新现象出现得非常迅猛，真正的爆发就在一年的时间。
　　前年底，我们还在抖音号召大家加入短剧，那时候更多是网文的机构和平台去做短剧。但前年底，短剧迅速兴起，去年整个付费短剧已达到 300 多亿的充值，势头发展非常猛。
　　一个原本做传统电视剧的投资人和负责人透露，前几日在横店时发现，从前跑龙套的人现在都很忙，横店真的变成了 竖 店。
　　如今，追寻影视梦想的人们有了更多机会去拍戏，这是新媒体、短视频、直播给大家带来的机会。从前，传统影视剧和艺人赛道更像是独木桥，但短视频和直播让很多选手有机会拥抱这个赛道。
　　最开始，大家可能认为短剧是单纯的爽剧，坦率地说，前些年，我还认为一些短剧有些辣眼。但是最近，我身边好多的朋友都沉迷短剧，短剧的质量越来越高。
　　去年年底开始，无忧传媒开始把内部的账号转型为垂直的剧本账号，我觉得这是 MCN 机构值得去做的。现在很多 MCN 机构有好的网感和内容能力，在编剧能力适当加强后，就可以把一些达人直接转型成系列短剧的账号。值得注意的是，这种账号需要有主角灵魂、人设在，这样能确保人群有相对专属的覆盖性。
　　再有一个就是游戏互动短剧，我们今年有几部游戏互动短剧上线了，这也是很多 MCN 机构和达人值得去尝试的。
　　我个人觉得，未来设备升级、网络普及后，互动短剧会形成非常大的市场，因为这种沉浸感是普通的视频不可比拟的。
　　第二个要提到的是文旅。去年，我们运营海花岛的时候，派了一批主播达人去把海花岛的年轻感和时尚感拍摄出来，并做了一个话题，配套直播。不到一个月的时间，话题播放量四五千万。
　　此后五一期间，海花岛酒店入住率超过了三亚。后续，我们又投入了更多的运营，包括抖音本地生活的酒旅套餐，同样带来了非常好的反馈。半年的时间，大幅度提升了海花岛散客入住率，景点商街也盘活了，最后抖音带来文旅产品的套餐单日的订单金额已经超过了携程，这给了我非常大的震撼。
　　所以，我们去年加大了文旅板块的投入，哈尔滨、淄博、最近的天水 ...... 越来越多的城市被看到。
　　src=去年爆火的哈尔滨冰雪大世界主持人 @冰城左右哥 从业 12 年了，他是一个非常有才华的人。我们去年签了他后，通过直播和内容的运营、设备的升级助力 ...... 最后他直播一场，抖音上两千多万人观看，从前最火的时候也只有几千人跟他蹦野迪。
　　由此，很多线上观众感受到了哈尔滨的热情，把线下的小火传播到线上，变成了大火。这种内容毫无疑问也是民众喜欢的，作为行业从业者应该起到推动作用。
　　事实上，越来越多内容创作者参与到文旅乡村振兴中。例如，@吴克群 去各地参加音乐节，把各地风土人情联系起来。在校园里面开音乐节，让更多的人接触到明星，同时跟观众和粉丝进行互动，带来更多的人文的体验。
　　@刘畊宏 在室外健身、@张大大 做城市行、@多余和毛毛姐 转电商 ...... 我们通过溯源的方式把更多的风土人情带出来。一方面，对达人主播和机构来说，可以涨粉丝。同时，也传播了地方的风土人情，当然我们也在商业上获得收益。
　　今年一开年，我们就在三亚办了一场单日 4 万人规模的音乐节，主要目的是让更多的音乐达人、音乐主播、歌手有更大的舞台施展和互动。今年，我们会做十多场大型的音乐节，欢迎大家去玩和参与，一起将文化娱乐、本地消费和生活娱乐带动起来。
　　第三块就是品牌的成长，品牌成长实际上说了很多年。中国做了这么多年的中国制造，毫无疑问享誉全球。我这次去美国的时候，跟当地的达人沟通，我说你们带的货主要带的是哪个国家的货？他说品牌可能也许是美国或者其他品牌的，但是生产百分之十都是中国制造，所以中国制造毫无疑问风靡全球。
　　我去杭州之后也非常有感触，我去到浙江的每一个县、每一个市，一县一品。全球 70% 的珍珠就是诸暨，全球 70% 的袜子也是诸暨，全球 80% 的假发都是产自许昌 ......
　　我们能做出好的产品，但是真正要获得更好的收益、更长久的发展，接下来应该是勇敢地面对中国品牌。现在大家可能会说杭州是直播第一城，但是 2019 年我们刚去杭州的时候，电商的负责人要经常跑上海，因为很多国际大牌不走出上海，但是后来，在杭州聚集了直播带货的主播之后，2020 年、2021 年很多品牌在杭州设了营销总部。
　　原来是我们去找货，如今是品牌去跟达人和主播靠拢。新消费品牌也迅速地通过短视频种草和直播带货成长起来，成为一个个大品牌，成为年销售额超过 10 亿甚至几十亿的品牌。
　　这个道理很简单，例如我上次遇到一个做保鲜盒的商家，一年经销额几十个亿，卖给海外的供应商是 20 块钱，但是放在海外的超市里面就要卖 200，这其中 180 块钱都不是他挣的。实际上，每一款产品都是他们研发，海外的品牌选好品后，做的品牌。
　　我觉得这里面有很多附加价值，所以光是中国制造还不够，我们内容从业者一起能够助推中国品牌，是有非常大的机会成功的。
　　经过两年资本的降温，我还是坚信未来十年、二十年乃至三十年，中国品牌都是值得去做的，尤其是值得内容从业者值得去做的一件事情。
　　实际上，我们也参与了很多品牌的升级溯源，包括这两年 @广东夫妇 去做溯源。我也诚恳的、强烈的号召在座的内容从业者，我们一起推动中国制造到中国品牌。我相信内容从业者一定会起到非常重要的作用，真正让全球风靡中国品牌。
　　从前说法是把海外的 APP 到国内做一个海外版，现在我们看到 Tiktok 风靡全球。我了解到，东南亚很多国家 TIKTOK 人均超过 3 个小时甚至 4 个小时。不光东南亚火，在中东也很火，在韩国、日本也很火。
　　同时我看到，美国一千多万粉丝的达人内容创作还停留在国内达人 2019 年底的阶段，甚至在 2018 年的阶段。其中，MCN 机构、内容创业者编导、甚至直播带货从业者都有很大的机会去进行提升。
　　当然，有一个跟国内完全不一样的点，美国当地的华人、本地人讲到，现在美国明星和网红已经没有非常清晰的界限。在海外，很多时尚头部达人已经参加各种奢侈品大秀活动，很多品牌推广都在通过红人去做，我觉得这样的情况全球都在发生着。
　　可能最后再讲一下 AIGC，AI 的出现对我们来说是一个冲击吗？数字人会不会对我们有影响呢？
　　我觉得更多的是助力，现在无忧传媒专门成立了 AI 的部门，用于提高内容创作的能力，赋能直播带货。我觉得，往往大的机会来自于技术，在这场技术里面，AIGC 对大家产生的影响，也许不是在今年，可能会在明年，但是这个方向值得大家去关注和重视。
　　总而言之，我们有幸在这个行业，有非常多的方向、非常多的领域值得大家去做。对于初创者来说，需要选定一个方向去深耕、做细。对于已经发展几年的 MCN 机构和达人，确实到了选择去拓新、去转型的阶段。