对话咸鱼游戏CEO卫东冬：未来愿在国内女性向市场中引领颠覆传统的新打法

　　当下，女性向市场已经成为了一片新的蓝海，行业中不断更新的数据也在向外界宣示着，女性向市场存在诸多机会亟待挖掘。
　　2019年7月30日，数字娱乐研究机构伽马数据发布了《2019中国游戏产业半年度报告》，据报告显示，2019年上半年，中国游戏女性用户实际收入达260.8亿元，占整体游戏市场收入的22.97%； 用户规模突破2.93亿人，占中国游戏用户规模的45%。 从上述内容可知，尽管女性用户即将和男性用户持平，但收入仍存在相当大的提升空间，机会肉眼可见。
　　通过对国内女性玩家诉求更精准、更细分的提炼，咸鱼游戏近段时间相继推出了《宫廷秘传》和《恋世界》两款手游，且收获了出众的成绩。 宫廷剧情手游《宫廷秘传》短时间内冲入国区iOS免费榜第三名并长期保持，截至2019年4月，《宫廷秘传》累计注册用户数突破一千万，同时其海外版《紫禁繁花》也有不错表现。 恋爱互动手游《恋世界》也紧随《宫廷秘传》迅速杀入国区iOS免费榜前十，能在短时间内使两款女性向游戏分别收获出众的成绩，不得不说咸鱼游戏确实在此领域具备不可小觑的实力。2019ChinaJoy现场，星河互动创始人兼CEO卫东冬先生接受了游戏智库的专访，分享了他们对女性向市场的理解和看法，同时对未来公司的发展方向进行了简单的分享。
　　女性向市场也会经历野蛮生长，而后慢慢沉淀游戏智库：六月份的时候，我看到过咸鱼游戏的下半年发行计划，其中有两款女性向手游——《恋世界》和《宫廷秘传》。 您对于“成功的女性向手游”是如何理解的？卫东冬：每个人的看法不同，对于“成功的女性向手游”这一概念也就见仁见智。 但可以肯定的是，由于我们是典型的发行公司，所以在2019 年1月至今的这段时间内，我们在游戏上的资金消耗一定能排在国内市场前列。 之所以如此，在于我们希望能够在下半年摸索出与传统套路截然不同的打法，包括明星化，游戏包装等等，甚至带领起一个女性市场发行2.0的方案。上述想法其实和4年前我们推出体育策略竞技游戏《最佳阵容》时很像，都是在市场爆发的初期进入其中，而后慢慢的在市场的厮杀中存活下来。 当时这款产品也成为了咸鱼游戏的第一个标签，如今，还在做足球游戏的厂商就比几年前少了很多，所以我认为女性市场也会经历这个周期。此外，我们在制作产品时，有几个标准是绝对要考虑的，第一是具备足够的差异化，第二是制作的标准要足够的高。 对于如何把控上述标准，我们认为最主要的就是在任何一个时期下，都要具备市场顶尖产品的素质。游戏智库：您之前公布过一个数据： 《宫廷秘传》注册用户突破了1000万。 在女性向手游市场中，这个数据有什么参考价值？卫东冬：首先当下国内市场成功的女性向游戏屈指可数，所以这一数据的参考价值也就并不是特别明显。 我觉得在当下这个时间点，厂商们更应该将女性向市场这块蛋糕做大，从而吸引更多的制作团队加入进来。 在这期间，我们也会保持产品自身的特点，使其实现突破，并保证不脱离我们为其制定的标准。
　　游戏智库：就整个市场来说，女性向手游产品对于IP完全没有依赖吗？卫东冬：我觉得关于IP，女性向产品和体育类产品的需求是完全相反的。 IP对于体育类产品至关重要，包括球员的授权、俱乐部的授权、相关赛事等等，而女性向产品则并不是很需要IP。女性向市场是近些年才出现的概念，它还处在从0到1的过程中，在我看来，目前投身于女性向市场的厂商们更多是在创造，咸鱼游戏也是一样。 咸鱼游戏创造的内容可能是《宫廷秘传》IP，或是以传统文化为基础的女性向游戏，其他厂商则是在创造其他内容。游戏智库：有数据显示，女市场未来三年预计会有近140亿的增长空间。 您觉得，这部分机会掌握在谁手里？卫东冬：市场最终会掌握在对用户、对内容有高度敬畏之心的团队那里，也会掌握在对该领域具备高度热爱的、真心为该领域付出的、不断的用高标准要求自己的团队手中。 进入市场的先后顺序并不能决定机会掌握在谁的手中，无论是先发优势还是后发制人，都会随着时间的推移而消失。若赋予标签，希望是“很专业、很职业”游戏智库：《恋世界》和《紫禁繁花》（《宫廷秘传》海外版）面向的是整个华语地区，能否分享一下成绩和心得？卫东冬：在国内，《宫廷秘传》曾杀入App Store免费榜前三，《恋世界》则是AppStore免费榜前十； 港澳台市场，《紫禁繁花》曾位列AppStore免费榜第二名。 整体来讲，以上成绩达到了我们的预期。 未来我们将会请到佘诗曼代言，届时会有一个更高的成绩。关于心得，首先我们对于上述两款女性向游戏的期望，和咸鱼游戏4年前推出《最佳阵容》时一样。 就是希望它们能够长期的创造收益，而非停留在短期效益或是创造高名次。 其次，一定要令其走向国际化。 我们更看重游戏蕴藏的文化，以及深受这些游戏文化影响的人群，，而文化的影响不单单限于国内，所以全球化也是我们必须要走的一条路。
　　游戏智库：卫东冬：在8月份，我们将围绕佘诗曼代言进行一系列的动作，包括品牌和广告方面、游戏内各式联动等。 合作方面也会进行一些跨界合作，包括面膜品牌，浦发银行信用卡等，线下的活动也在落地。 游戏内，未来我们会进一步深化社交内容，总之，未来我们的开发创新会围绕两个方面来进行，第一、基于传统文化，第二、基于女性的实际需要。游戏智库：您刚才提到了邀请佘诗曼代言，在您看来《宫廷秘传》女性代言人的选择标准是什么样的？ 草根向明星会在考虑范围之内吗？卫东冬：之前我们曾做过一项用户调查，得出的结果是玩家们更为看中代言人的口碑，人品，以及他们的作品。 所以我们才会邀请佘诗曼来代言，首先她是港姐出身，人品和作品在也有较高的美誉度。 至于草根向我们也在尝试，不过无论是明星向还是草根向，都要符合我们的标准，即要有好的人品，很高的职业度和敬业度。游戏智库：我们看到有很多中国传统文化内容融入在《宫廷秘传》里，这对于产品的帮助体现在哪里？卫东冬：文化内容对于游戏的帮助，是无法在短期内展现出来的。 在我看来，游戏企业的确需要具备一定的社会责任感，所以我们也力求将传统文化植入到游戏中，但这种植入不能过分突兀，一定要迎合玩家的兴趣。游戏智库：通过《恋世界》和《宫廷秘传》两款产品，您是想给咸鱼游戏打上“专业女性向手游发行”的标签？卫东冬：创业之初，咸鱼游戏在准备第一款产品的时候并不盲从，也并未跟风。 时至今日，尽管我们在曾经大火的MMO市场和放置类市场也有些许尝试，但我们的重心并未离开体育类和女性向市场。 之所以会被打上“专业女性向手游发行”的标签，是因为近段时间我们把工作重心放到了《恋世界》和《宫廷秘传》两款产品上。近些年，我们的发行业务遍及海内外，研发业务也有新的突破。 所以我希望咸鱼游戏的工作者在外人眼中，是一群懂游戏、爱游戏、专业、职业的游戏人。 标签永远是别人赋予给你的，若真的被冠以一个标签，我希望能够给咸鱼游戏打上“很专业、职业的合作伙伴”，或是“综合公司”这样的标签。
　　希望借助《恋世界》，成为国内市场开拓者游戏智库：《恋世界》在专业配乐、明星配音、题材剧情等方面下了很大的成本。 这款产品的定位与传统的女性向手游有何不同？卫东冬：《恋世界》算是当下女性市场中较为创新的一款产品，说实话，中国的女性向产品与国外同品类知名产品还存在一定差距。 咸鱼游戏之所以签下《恋世界》的发行权，并且尝试很多新的打法，做出了很多的全新尝试，就是希望在为用户带去全新体验的同时，令其成为国内市场的先行者、开拓者。游戏智库：卫东冬：今年8月底，我们的足球手游《决胜足球》将在iOS正式上线，十一前后，《超燃冒险团》也将公测，这两款游戏的准备时间都长达一年半以上。游戏智库：对自家的每一款产品都会进行3D化吗？ 能否理解为，咸鱼游戏想要让产品整体IP化？卫东冬：我们更为看重2D与3D并重，从技术角度来讲，2D与3D的制作方式是不同的，也一定会为玩家带去更为多元的体验。 我们的体育类产品和女性向产品都是既有2D也有3D，包括《塞尔之光》也有两个视角，2.5D和3D。
　　游戏智库：5G时代对于游戏行业来说，是纯粹的机遇吗？ 游戏厂商应该保守一些，还是激进一些？卫东冬：我认为硬件设备的会对游戏行业带来巨大的影响，比如PC到移动设备，智能手机解决了几十亿人随时随地上网的问题，这是硬件的功劳。 5G时代的到来确实能够对游戏行业产生一定影响，但影响不会像硬件那般强烈。 对于内容产业来说，最重要的是内容，是创意，我个人最关心的还是团队的创意和内容制作标准是否跟上了时代的发展。